|
/
Коэффициент конверсии КК – ключ к продажам
 Ключ к продажам в интернет магазине – посещаемость сайта и коэффициент конверсии. КК, коэффициент конверсии (от англ. Conversion Rate) - это процент посетителей, которые становятся покупателями.
Процесс создания прибыльного магазина в интернете можно условно разбить на следующие стадии:
• Создание сайта с интересным контентом и нужным товаром.
• Добиться хорошей позиции в натуральной выдаче основных поисковых машинах.
• Вызвать у посетителя положительное желание ознакомиться с товаром.
Что же важнее для магазина в интернете, траффик или КК?
Важно и то, и другое. Если у вас не будет посетителей, кто же станет покупателями?
А увеличивая КК, можно повышать прибыльность магазина в геометрической прогрессии.
Например, если у вас 1000 посетителей в сутки и КК=0.5%, то в день будет 5 покупок. Если вы повысите КК до 3,5%, то количество покупателей возрастет до 35. Разница очень существенная.
КК может варьировать от 0,5% до 20+%. Наивысший зарегистрированный КК составляет сегодня 26%.
Какова причина низкой посещаемости?
Плохой контент и невидимость сайта в поисковиках.
Пользователи ходят в интернет в поисках интересной, нужной и полезной информации, которую хотят найти легко и быстро.
В чем главное преимущество бизнеса в Сети над назеным? В поисковиках. Люди ищут интересующую их информацию в Гугле, Яху, Яндексе и т.п. Если вы можете продвинуть свой сайт в верхнюю десятку результатов выдачи на запрос вашего товара, то к вам потекут с поисковиков толпы интересующихся вашим товаром людей с кредитками наперевес.
Какова причина низкого КК?
- недоверие посетителя;
- сложность навигации;
- типовое содержание;
- лобовая продажа.
Посетитель не доверяет вашей информации, и не купит. К сожалению, 95% интернет-магазинов содержат примитивное предложение. Задача контента – подготовить посетителя к покупке.
От чего зависит коэффициент конверсии?
• Как вы привлечете потенциальных покупателей?
• Что вы скажете возможному покупателю о своем товаре?
• Как вы подведете пользователя к покупке?
Проанализируйте эти три шага.
Представьте, насколько лучше будет, если посетитель легко найдет ваш сайт через поисковик на первой странице. По его мнению пользователя, на первой странице находятся только "крутые" сайты, значит вы уже вызвали у него доверие. Потом он станет вашим «другом» или «преданным поклонником». В этом случае посетитель с энтузиазмом воспримет вашу рекомендацию купить определенный товар.
Комментарии
Олег пишет | 17.11.2009 14:45 | e-mail
тема конечно интересная, но побольше бы конкретики как всего этого добиться
Anna Levinson пишет | 18.11.2009 11:54 | e-mail | сайт
А конкретика - на конкретных уроках. Коэффициент конверсии большая тема, КК зависит от многих причин.
/
|
Написать комментарий
Новости в формате RSS
